一个企业要做到盈利的话，托盘2FBC17A-217263首先你要抓住客户的付费点在哪里，跟客户一起来分享价值。

通过这几年的搭建，托盘2FBC17A-217263现在应该是一个最好的时期，托盘2FBC17A-217263也就是说在一个外围的环境中能够很清晰地找到你的SaaS之路，或者是找到企业级服务上很优质的伙伴。

　　企业级服务创业中容易碰到的几道坎　　核心还是产品，托盘2FBC17A-217263所以首先要把产品开发出来，这个产品不光是把功能实现，还是要客户真正喜欢的产品。

　　像一些标准的应用，托盘2FBC17A-217263像OA、CRM、HR这一块，都难以做到很高的收费，这也是在企业级市场难以实现盈利的重要原因。

　　举个例子，托盘2FBC17A-217263有的C端业务，把它做起来以后，换CEO或者换创使人，可能影响都不是很大，但是2B这一块几乎不可能。

比如说制造这一块，托盘2FBC17A-217263分为十几类不同的制造，每个应用都非常的复杂和不同，所以就需要一个很强大的专家团队，才能够把它应用起来。

但中国的企业各自为政，托盘2FBC17A-217263需求、运营特点、发展规模、运行方式上往往有很大的差异。

我们不是这样的，托盘2FBC17A-217263从2005年到2014年，近10年时间我们已经把整个企业级服务的蓝图规划出来了。